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2010.07.26 [ Mon ]重要クライアントに提案をする...
重要クライアントに提案をするにあたり大事な事は一業務にとどまらずコンサルタント的な考えでその企業が最も困っている事に目をつけて総合的な提案をする事である。クライアントはコンサルタントとしてのその考え方に必ず共鳴し今までよりももっと深くそのクライアントに対して信頼を得る事は間違いない。特にそのクライアントの行っている業務のシステムを見るにあたりこの関係構築はとても重要であると言える。重要クライアントに対してはそこの社員や役員ともコンサルタントとして連携をとる事で更に仕事が増える事も間違いのない事実である。
電気店に行きたくて歩いている人は、全く他のジャンルの店があってもわき目をふってくれないかもしれません。 この例え話を少し掘り下げると、わき目をふる人もいる、ということは考えておくべきです。これはAIDMAの法則で言うところの、Attention(注意喚起)があって、Interest（興味関心）に変わって、それがついにはDesire(ほしいという気持ち)にまで高まっていく。このプロセスを路上で短時間に再現しているわけです。
Posted at 10:33
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